Симпатия к собеседнику меньше, если мы думаем о деньгах
Кэтлин Вос, Цзя Лю и Дирк Смейстерс, которые представляли, соответственно, Карлсоновскую школа менеджмента Университета Миннесоты, Гронингенский университет и Роттердамскую школу менеджмента, решили проверить силу поведенческой мимикрии в ситуации, когда человек помнит о деньгах, — делятся в своей статье исследователи.
Известно, что человек, который нам чем-то напоминает нас самих, в частности, жестами, позой, манерой поведения, зачастую вызывает большую симпатию.
С другой стороны, человек, у которого есть деньги, склонен держать себя более независимо и безразлично по отношению к окружающим.
Чтобы выяснить, что победит: социальная мимикрия или деньги, исследователи вначале предложили 72-ум добровольцам пройти стандартный тест на компьютерах. При этом, по словам ученых, ключевую роль играл фон на мониторе: одной половине участников показывали деньги, а другой – ракушки.
Во второй части эксперимента, участники общались с собеседником, который «зеркалил» их позы и жесты. После этого они должны были сказать, понравился он им или нет.
Выяснилось, что те студенты, которым предварительно напомнили о деньгах, вели себя более настороженно и чаще отвечали, что собеседник им не понравился.
Popularity: 9%
Опубликовано в Saturday, 02/07/2011 - 8:19 am
Наверное, я темный, но ссылку на статью я не нашел.