Записи с тегом "эффект владения"

Почему синица в руках лучше журавля в небе

12 June 2008 | Автор: gravel pit | Теги: ,

eneffect Почему синица в руках лучше журавля в небе Ученые выяснили, почему же все-таки лучше синица в руках, чем журавль в небе, пишет Telegraph. Мы зачастую переоцениваем то, что имеем, и понимаем, чего у нас нет, однако до сих пор не был объяснен названный психологами «эффект владения».

Для того, чтобы дать объяснение этому эффекту, доктор Кнутсон (Dr Knutson) и его коллеги использовали сканирование с целью изучения мозга человека. Участников эксперимента просили купить определенные товары, продать товар, данный им до эксперимента, и выбрать, что предпочтительнее для них: взять товар или наличные.

Как говорят ученые, если продавец подвержен «эффекту владения» и никак не соглашается снизить цену, он наиболее вероятно потерпит крах на свободном рынке. Согласно их исследованию, решением проблемы может быть получение опыта в продаже (и потере) товаров. Либо же заплатить кому-то другому, кто не боится потерять ваше имущество, и продать его вместо вас.

Scientists discover why a bird in the hand is worth two in the bush

Popularity: 7%

Добавлено в категорию: Социология